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12 marzo 2014

7 agencias que cambian de sede y te lo cuentan con Google

Aunque ya es parte de nuestro día a día, Google no deja de impresionarme, por la cantidad de posibilidades que ofrece.
Como este tour virtual –presentado con MapsEngine– que permite recorrer siete agencias que acaban de estrenar oficina y te abren sus puertas, con mapa, fotos y una ágil presentación visual, gracias a Google.
Entre las agencias se incluyen algunas de las grandes, como Young&Rubicam, Barbarian, Rosetta, McCann... con cambios que parecen orientados más a imagen y promoción que a mejorar la productividad. Aunque no hay duda de que trabajar en sitios como esos, inspira.
En todo caso, ahora lo puedes juzgar por ti mismo, gracias a Google.

















MÁS EN:
http://adage.com/article/agency-digs/trading-spaces-a-adland-s-digs/292038/

06 septiembre 2013

No queremos ser grandes, queremos ser buenos

Preparando la documentación para nuestro próximo London Communication Tour, he encontrado una extraordinaria presentación de Neil Christie, a la que merece la pena echarle un vistazo.
Neil es el Managing Director de Wieden & Kennedy London, y el vídeo recoge su intervención en en la última edición de The Art of New Business.
Una presentación breve, estilo pecha-kucha, en que la que resume los valores diferenciales de W+K, que están en el eje de toda su actividad de nuevo negocio.
Una agencia poco convencional, reconocida como una de las más creativas y premiadas del mundo, que se precia, entre otras cosas, de ser la última agencia grande todavía independiente, lo que les permite concentrase en la calidad en lugar de en el tamaño: "we don't need to try to be the biggest, we can focus on trying to be the best".
La presentación, titulada "Differenciate or Die", aporta interesantes ideas para posicionarse, explicarse y conseguir clientes. En el vídeo de abajo la tienes completa.



MÁS EN:
http://www.wk.com/

08 abril 2013

La creatividad que viene de Hollywood

Algo parece que está sucediendo en Hollywood, la cuna mundial del entretenimiento: un claro intento por adaptarse a la revolución digital antes de que sea demasiado tarde, y evitar que suceda con las películas lo que ha sucedido con la música.
Como vía para identificar las figuras e iniciativas más innovadoras de la industria del cine, FastCompany publica en su número de abril una relación de artículos describiendo qué está pasando ahora en Hollywood: las start-ups favoritas del mundo del cine, los 27 personajes más relevantes en la transformación digital de Hollywood, las 6 lecciones que Hollywood está aprendiendo de Silicon Valley, los innovadores más relevantes...
La tendencia es clara: auge de la producción digital, importancia de la adaptación a la tercera pantalla, exploración de modelos de negocio alternativos, creatividad en busca de nuevos formatos...; para adaptarse a un mundo en que se hacen películas de modo distinto y se comercializan y se consumen de modo distinto.
Una transformación que sin duda influirá en la industria de la publicidad –lo está haciendo ya– y de la que se puede aprender mucho, para adaptarse al futuro antes de que nos pase por encima. Abajo tienes un vídeo que presenta algunos de sus protagonistas y, en el enlace, acceso al dossier completo.



MÁS EN:
http://www.fastcompany.com/section/digital-hollywood

26 marzo 2013

¿Social media manager o community manager?

Cuando apenas llevamos unos años hablando del community manager, ya empezamos a oír del nacimiento de otra nueva profesión: el social media manager. El primero sería más táctico, dedicado a gestionar las incidencias del día a día; el segundo, estratégico, con un trabajo orientado fundamentalmente a posicionar la empresa en el mundo on-line, construir su reputación en el largo plazo, alinearse con el resto de la comunicación de la marca...
Una tipología de tareas que, aunque podrían ser asumidas por una misma persona, son claramente distintas y, formalizadas en profesión, dan idea de la vitalidad de la comunicación a través de redes sociales y la importancia que va adquiriendo para las empresas.
Lo explicaba hace poco Manuela Battaglini, Presidenta de AERCO-PSM, en una entrevista a Emprendedores. Y, también, en el vídeo de abajo. Espero que lo disfrutes, y que te dé qué pensar.



MÁS EN:
http://www.emprendedores.es/gestion/manuela_battaglini_aerco

17 abril 2012

Las oportunidades del mercado latino

Estados Unidos se está convirtiendo, cada año un poco más, en el mercado latino más importante del mundo. Porque aunque en número de habitantes está todavía por detrás de México y Brasil, el poder de compra de los latinos de USA es significativamente mayor.
Pero la novedad de estas últimas semanas es que, ahora mismo, constituyen el mercado demográfico con más potencial de crecimiento: con una población de más de 50 millones de habitantes, no sólo es la minoría que más crece sino, también, la que más propietarios de negocios posee, con más de 3 millones de empresas, que generan alrededor de 400.000 millones de dólares anuales.
Constituyen lo que Chiqui Cartagena denomina una mega buying force, responsables del casi el 50% del crecimiento del consumo doméstico en los Estados Unidos en los últimos años.
Un sector con el que, sin duda, tienen afinidad y cercanía los lectores de este blog, y al que interesa estar atento.

MÁS EN:
http://latino.foxnews.com/latino/news/2012/01/24/latinos-business-growing-in-us/
http://adage.com/article/the-big-tent/hispanics-a-mega-buying-force/234056/

16 abril 2012

Conseguir clientes animándoles a que se vayan

Una pequeña agencia de publicidad de Los Angeles, Rockit Science, acaba de embarcarse en una original forma de conseguir clientes: invitarles a que se vayan de su agencia.
A través de la web breakupwithyouragency.com, ofrece a todo tipo de empresas la posibilidad de realizar cartas personalizadas para romper con su agencia.
La iniciativa no ha dejado indiferente al sector, sobre todo a través de un artículo en Advertising Age que ha recibido numerosos e interesantes comentarios. Sólo falta saber cuántas visitas ha recibido la web, aunque es de esperar que haya contribuido a aumentar la notoriedad de la marca (de la agencia).
Sin duda, la web es divertida, algo básica, permite personalizar las cartas de ruptura y... poco más. Aunque suena como agresivo, tiene más el estilo de una iniciativa de la agencia para pasar un buen rato, mostrar su creatividad y, simplemente, que hablar.
Queda la duda de si realmente le ayuda a posicionar como una agencia seria, pero pienso que cosas como está animan el sector, aunque sólo sea por lo que dan que hablar.
¿Qué piensas tú?





















MÁS EN:
http://adage.com/article/agency-news/breakupwithyouradagency-funny-stunt-distressing-gag/234087/

01 febrero 2012

Págame lo que ganes...

El pago por resultados sigue tomando fuerza entre anunciantes y agencias.
Un sistema de retribución anhelado desde siempre por ambas partes, pero difícil de aplicar en la práctica, y que ha ganado en posibilidades con las nuevas opciones de medición que permiten los medios digitales.
De hecho, UM (Universal McCann), la agencia de medios del grupo Interpublic, anunció hace pocas semanas la puesta en marcha de sofisticado sistema de retribución desarrollado con ayuda de la consultora McKinsey, que liga el pago directamente a los resultados, con mayor riesgo para ellos pero mayor potencial de obtención de beneficios.
Un sistema con el que lleva experimentando desde hace varios años y que ya aplica al 50% de los clientes de su agencia, entre los que se incluyen anunciantes como Chrysler.
Lo que hasta ahora era un sueño imposible podría estar por fin a nuestro alcance. Y cambiar definitivamente la forma en que las agencias ingresan dinero.
Jacki Kelley, Global CEO de UM, lo explica con sus propias palabras en el vídeo de abajo.



MÁS EN:
http://www.umww.com/global/news/view?Id=254
http://adage.com/article/agency-news/pay-performance-agency-model-starts-gain-steam/232396/

18 enero 2012

70 preguntas para hacer a tu blog

En busca de pautas para aclararse en el mundo digital, Michael Gass propone a través de su blog un cuestionario de 70 preguntas para valorar si le estás sacando al blog todo su potencial.
Una checklist que incluye de todo, desde lo obvio a lo sofisticado, pero que asegura que no se te pase nada y que sin duda ayuda a comprobar que tu blog tiene todos los elementos necesarios para funcionar.
La relación es exhaustiva y puede servir de control de calidad. No garantiza el éxito pero asegura que no metes la pata y que los mínimos, al menos, quedan cumplidos.
Si quieres hacer un examen a tu blog, puedes acceder al cuestionario a través del link de abajo.























MÁS EN:
http://fuelingnewbusiness.com/2011/09/29/a-70-point-checklist-for-jump-starting-or-tuning-up-your-blog-for-new-business/

12 enero 2012

La publicidad es conservadora

Todos los años por estas fechas, acabamos un poco saturados de tendencias, con tanto informe con previsiones de futuro, balance, predicción... todos tratando de anticipar cómo serán los próximos meses.
Pero lo peor de todo es que mucha de esa información es de alta calidad, lo que hace todavía más difícil desechar y escoger.
Es difícil escoger entre tanto recurso, pero algo que sin duda merece la pena revisar son los materiales de JWTintelligence, uno de los primeros en lanzar informes de tendencias en el campo de la comunicación, que no sólamente aporta contenido sino que lo presenta de modo fácil y atractivo. Abajo puede encontrar un de las presentaciones que han colgado en su página de slideshare que, además, tiene un interesante enfoque: "100 cosas en la que fijarse 2012".
Pero también en ellas se echa en falta algo más de atrevimiento. Porque tanto énfasis y esfuerzo por predecir lo que va a suceder, es una muestra más de que la publicidad sigue siendo muy conservadora.
Quizá ahora lo que necesitamos son profesionales que en vez estar preocupados por qué va a suceder, estén interesados en hacer que algo interesante suceda.
Gente dispuesta a cambiar las reglas del juego. Probablemente resida ahí el valor diferencial que se espera de la publicidad del s.XXI, y las posibilidades reales de conseguir nuevo negocio.


05 enero 2012

En busca de la agencia del año

De cara al nuevo curso sobre Prospección y nuevo negocio para agencias de publicidad, llevo unas semanas buscando casos y ejemplos de buenas prácticas en el sector de las agencias; en plena búsqueda, tropecé el otro día con la lista de agencias del año de Adweek, a la que se puede acceder desde el link de abajo.
La relación está llena de ideas, aunque de nuevo encabeza la lista McGarryBowen, también seleccionada por Advertising Age (ver vídeo abajo).
Repasando las agencias premiadas, y las webs de cada una de ellas, se encuentran numerosas pistas para innovar en producto, presentación, modo de vender, forma de contar las cosas y estrategias para mantener una presencia activa en medios sociales.
Pero el ejercicio más interesante es tratar de descubrir qué cosas son comunes a las agencias más premiadas y cómo trasladarlas a tu propia agencia. Un ejercicio que puedes hacer por tu cuenta, o dejar que lo hagamos por tí en el seminario del 17 de enero.
Porque no hay que olvidar que las más premiadas son, generalmente, las que más negocio consiguen. Una buena reflexion con la que comenzar el 2012.



MÁS EN:
http://www.adweek.com/news/advertising-branding/agency-year-mcgarrybowen-137016

07 diciembre 2011

Una agencia líquida

Marty Neumeier era hasta hace poco conocido por sus libros sobre innovación y márketing –en especial The Designful Company, Zag y The Brand Gap–, pero resulta que ahora es también famoso por su nueva compañia: Liquid Agency, fundada en 2010. Una agencia de publicidad en sentido pleno, pero que suma a su oferta de valor una inversión intensiva en conocimiento. En un contexto más de creación de marca que de publicidad, con enfoque decididamente digital.
La agencia, es cierto, descansa excesivamente en la personalidad y el genio de Neumeier –que ocupa el cargo de Chief Transformation Officer–, pero ofrece un atractivo modelo a imitar, con interesantes y valiosos servicios, y con clientes como Adidas, Numonyx, HP, AirTight, Microsoft o PlayStation.
Una noticia que, al menos, aporta ideas para la reflexión sobre el modelo de agencia del futuro. Y puede también servir de inspiración para la actividad de nuevo negocio.



MÁS EN:
http://www.liquidagency.com/agency/highlights.php

28 noviembre 2011

¿Quieres ser agencia del año?

Hace unos meses Advertising Age escogió VIA como mejor agencia pequeña del año, seguida de cerca por Johannes Leonardo (NY) y Buzzman (Paris), que recibió el título de International Small Agency of the Year.

La distinción que se otorga por dos motivos básicos: buenos anuncios y más clientes. Sin duda VIA cualifica en esas dos variables, pero tiene algo más...

05 octubre 2011

Una guía para buscar agencia

Aunque las agencias estén en crisis, contar con ellas sigue siendo una necesidad –quizá, más ahora que antes. Para acertar en su elección, los anunciantes y las agencias de Estados Unidos se han unido para preparar un libro blanco con recomendaciones sobre cómo buscar agencia.
El libro, elaborado conjuntamente por la ANA y la 4As (AAAA), está a disposición de todo el que lo quiera usar, y se puede descargar gratuitamente a través de este enlace (http://www.aaaa.org/news/bulletins/Documents/agency_search_white_paper.pdf).
Un documento breve, de apenas 18 páginas, con dos secciones claramente diferenciadas, una dirigida a clientes y otra a las agencias; en la primera, explica a los clientes cómo pedir proyectos a las agencias y en qué fijarse para elegir la más adecuada; en la segunda, detalla cómo deben presentar sus propuestas y enfocar la relación las agencias que quieran ganarse al cliente. Al final, viene rematado con una relación de referencias útiles sobre cómo buscar y elegir agencia y, de la otra parte, cómo conseguir negocio.
Un documento tan breve como útil, que todo el que lo lea –agencia o anunciante– sabrá sacarle partido. Enhorabuena a los autores.
MÁS EN:

15 septiembre 2011

A por unos videojuegos llenos de anuncios

Como se viene intuyendo desde hace tiempo, los videojuegos se están convirtiendo en un aglutinador de audiencias y, también, en una plataforma atractiva para la publicidad. Aunque todavía hay que descubrir cómo debe ser la publicidad en ese entorno, y cómo reacciona el usuario ante ella, nadie duda de su interés, precisamente, por su capacidad de atraer público.
Una muestra de ello son los datos publicados recientemente en la revista Variety, que cita un informe de DFC Intelligence en el que se predice que la inversión publicitaria en videojuegos se duplicará de aquí 2016. Actualmente la inversión mundial en estas plataformas es de 3.100 millones de dólares y se espera que en 5 años llegue a los 7.200 millones.
Un tipo de publicidad que se materializa en diversos formatos –billboards, posters, product placements, spots...– pero todavía muy poco utilizada por agencias y anunciantes, que además está experimentando un resurgir con la llegada de los casual games y los juegos a través de los socialmedia. Un mundo, sin duda, de gran potencial.
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09 agosto 2011

Las agencias (pequeñas) del año

Los Small Agency Awards se están consolidando como una fuente realmente interesante de ideas de negocio para agencias de tamaño pequeño y mediano, además de ofrecer un testimonio elocuente de que el tamaño no importa a la hora de buscar calidad. Como decía Abbey Klaassen al presentar los galardones, "The winners of these awards show year after year that great client work that moves business isn't a factor of agency size, but rather intelligent, creative and strategic thinking and strong execution -- and these winners have it in spades. Some of the best work in the industry is being done by the small-agency community and we're delighted to give these shops their well-deserved due".
Un certamen que ha ido ganando en popularidad, ha batido este año récord de inscripciones y ha aumentado significativamente su grado de internacionalidad, con entradas de 20 países distintos.
El primer premio ha ido para The Via Agency (Maine, USA) y la nominación de agencia internacional del año a Buzzman (Paris, Francia).
La lista completa se puede consultar en Advertising Age: una visita obligada para todas las agencias que busquen ideas para innovar y hacer crecer su negocio.

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26 julio 2011

La mejor receta para conseguir clientes

MDC, el grupo publicitario de moda, acaba de demostrar que las viejas recetas para conseguir nuevo negocio siguen funcionando.
La agencia ha ganado recientemente la cuenta de Target para Canadá, utilizando un procedimiento bastante tradicional: ofrecerle al cliente mucho más de lo que esperaba recibir. Así lo explicaba Michael Francis, Chief Marketing Officer de Target: “They went well beyond the assignment, ultimately into territory that we had not asked them to explore”.
La estrategia fue sencilla: MDC envió a uno de sus ejecutivos a trabajar durante unos meses en una de las tiendas de Target, para aprender de modo directo del cliente; de esa experiencia, y de la observación de la esmerada atención de los empleados de la cadena de distribución, sacaron el motivo central de su propuesta de campaña, que les mereció la cuenta.
Una cuenta, por otro lado, bastante suculenta, ya que Target piensa gastar este año en Canadá 50 millones de dólares en publicidad, como parte de su estrategia para empezar en ese país y tantear su posible expansión internacional.
Para quienes no conozcan la empresa, incluyo abajo uno de sus últimos anuncios para televisión y, también, el enlace con la noticia completa.



20 julio 2011

¿Dónde están las agencias digitales?

La proliferación de agencias digitales ha ido acompañada de un fenómeno curioso, directamente asociado a la digitalización: que puede trabajar desde cualquier parte.
Y se ve, en Estados Unidos y también en España, que la deslocalización resulta especialmente relevante en este ámbito y que las buenas agencias no necesariamente están en los sitios habituales.
Una tendencia que refuerza el resurgir de las agencias pequeñas (del que hemos hablado en otros post) y abre las puertas del nuevo negocio a cualquier agencia local, siempre que ofrezca talento. Mucho más cuando la digitalización está pasando a ser un atributo propio de cualquier agencia, no sólo de las denominadas "digitales".
Parece ser que hoy en día las claves del éxito, en el mundo de las agencias de publicidad, son dos: ser pequeño y ser digital.
En el enlace de abajo, ClickZ recoge cinco casos de esta tendencia, que ofrecen ideas para el diseño de agencias y para la prospección de clientes. Porque, curiosamente, alejarse de los centros de decisión tiene también sus ventajas.
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13 julio 2011

Las agencias pequeñas, ganan de nuevo

Hace pocas semanas, ha surgido un ejemplo más de agencia pequeña que consigue la cuenta de un cliente grande, un territorio hasta hace poco reservado para los grupos multinacionales de agencias, pero donde cada vez aparecen más excepciones.
Se trata de Roth Partners, creada en 2010 por Rick Roth y recientemente elegida por Unilever para formar parte de su pool de agencias. El principal motivo, según explican desde Unilever, es su capacidad para ofrecer un "channel-agnostic approach", con una capacidad de integración, un nivel de talento y una rapidez que las agencias grandes no están preparadas para proporcionar.
Un interesante mensaje para el sector: los clientes quieren que sus planes de medios estén diseñados con una clara prioridad: la búsqueda de la eficacia y la rentabilidad; y evitar condicionarlos a lo que la agencia sabe hacer o ha realizado en el pasado.
Una noticia, también, esperanzadora para las agencias pequeñas, que se ven capaces de competir por cuentas con las grandes.
En un par de semanas, Advertising Age celebra en su edición de este año de los Small Agency Awards, y seguro que saldrán a la luz casos similares; para estar atentos.
Sin duda, no hay que descartar a las grandes, pero hay cosas que hacen mejor las pequeñas. Y, a veces, también cosas grandes.

01 julio 2011

No le eches la culpa a tu agencia

Como cuenta Advertising Age en un reciente artículo, Verizon acaba de decirles a sus ejecutivos de márketing que no sólo serán evaluados por sus resultados, sino... por cómo facilitan el trabajo a su agencia. Algo bastante novedoso en el sector y que parece no ser un caso aislado.
El principal impulsor de esta idea es Casey Jones, conocido por su trabajo en el departamento de márketing de DELL por ser uno de los creadores de la agencia Enfatico.
Para Jones, la respuesta es clara. Bajo el lema "garbage in, garbage out", explica algo tan básico como que si el anunciante no proporciona a la agencia la información adecuada –normalmente a través del briefing– es muy difícil que haga un trabajo de calidad. En otras palabras: si estás obsesionado con los resultados, la mejor forma de tu agencia aporte calidad no es pagarles menos, sino darles mejores briefings.
Una interesante perspectiva en estos tiempos de crisis, eficacia y rentabilidad económica.

27 mayo 2011

Web de la semana: Red Door Interactive



Después de algo más de una semana de la inauguración dee está sección, presentamos ahora la segunda web de la semana.
Se trata de Red Door Interactive una agencia que, como otras de su entorno –prioritariamente digitales–, ofrece una web discreta en diseño pero rica en recursos, con estructura similar a un blog, que apuesta por los contenidos como valor diferencial.
Incluye newsletter, noticias del sector, casos, speaker series, links recomendados, y el propio blog de la empresa: "Click, industry insight from Red Door Interactive". En realidad, el blog tiene tanta presencia que la web parece más bien un blog con algunos links que una web corporativa de agencia.
Pero consigue el efecto buscado: situar a Red Door como referencia, experta en comunicación, innovadora, rica en conocimiento y, por tanto, alguien con quien contar a la hora de lanzar campañas en el mundo digital.
En esta misma línea, no hablan tanto de sí mismos (aunque no dejan de hacerlo) como de cuestiones que interesen a los clientes; y ofrecen en todo momento posibilidad de compartir, seguir y comentar a través de los distintos medios sociales, en un estilo abierto y conversacional, muy 2.0 y que facilita un seguimiento adaptado al estilo de tus lectores.
Una referencia interesante, que puede dar ideas, y que marca un estilo que ya empieza a ser común en las agencias más innovadoras, en España y en el extranjero.