29 septiembre 2010

El vendedor, ¿nace o se hace?

Matt Quinn se preguntaba hace unos días, en la sección AskInc de la revista Inc., si realmente se puede aprender a ser un buen vendedor. La reflexión surgía a raíz de un artículo publicado días antes, titulado When To Hire a Sales Consultant?, y centrado en los atributos del buen vendedor. 
Aunque siempre se pueden mejorar las capacidades para la venta, parece indudable que algunas personas poseen un talento innato que les hace especialmente idóneos para vender: disfrutar vendiendo, y son capaces de vender de todo, a casi todo el mundo. Identificar a esos "nacidos vendedores", y aislar los atributos hacen distintos, sirve tanto para seleccionar bien como para ayudar en la mejora. El link de abajo ofrece algunas ideas sobre este interesante asunto.
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