16 agosto 2010

¿Cómo cobran las agencias?

Mediapost acaba de publicar las conclusiones de la edición 2010 del estudio de retribución de la ANA (Association of National Advertisers), orientado esta vez a la búsqueda de la rentabilidad: "... as the marketing profession seeks greater accountability, our industry must evaluate what compensation method best helps to determine return on investment", afirmaba Bob Liodice en la presentación del informe. 
El estudio identifica los honorarios como la forma de compensación preferida, la paulatina desaparición de la comisiones como forma de pago, la lenta aceptación de los esquemas de value-based-compensation, y la generalización de incentivos sobre ventas o resultados, presentes en casi el 40% de los casos. En cualquier caso, destaca la inquietud de las agencias por encontrar fórmulas que les ayuden a demostrar la eficacia de las acciones que desarrollan para los anunciantes. 
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