24 junio 2010

Estar hacia el Sur (hacia abajo) favorece las ventas

Harvard Business Review ha publicado un artículo que comenta algunas investigaciones recientes, realizadas por Leif Nelson de la Haas School of Business de la UC Berkeley y por Joseph P. Simmons, de la Yale School of Management. En su artículo titulado On Southbound Ease and Northbound Fees, los autores muestran que subconscientemente los puntos cardinales se relacionan con posiciones verticales -El norte está arriba o cuesta arriba (difícil) y el sur está abajo o cuesta abajo (fácil)-. En base al estudio señalado, los autores, recomiendan que las empresas que dependen de una base de clientes que maximiza la facilidad y reduce al mínimo los gastos, deben tratar de encuadrar su ubicación hacia el sur, o por lo menos una posición vertical hacia abajo.
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http://blogs.hbr.org/research/2010/06/in-marketing-south-beats-north.html