El mito de la cuota de mercado

Ver los competidores como "enemigos" es una manera antigua de entender los mercados. Hoy sabemos que los mercados no son juegos de suma cero: el "mito de la cuota de mercado" está cada día más en entredicho y  se buscan alianzas con supuestos "rivales".
Hay marcas e instituciones que, con ideas innovadoras y grandes ideales, crean espacios nuevos ("océanos azules", como dicen Chan Kim y Mauborgne en su famoso libro) y cambian las reglas del juego, saliendo de la lógica del "nicho de mercado". Las grandes marcas saben preocuparse generosamente de que su sector crezca y sea mejor.
Conviene plantear escenarios abiertos y positivos, que sean buenos para todos, solucionen problemas y aporten conocimiento. Es necesario "abrir las ventanas" y descubrir horizontes. Es importante preocuparse de lo que hacen los demás, pero mejorar la calidad de las propias ideas lo es todavía más.
El pensamiento basado en el beneficio a corto plazo y la "eliminación" de los competidores empequeñece y termina llevando a todos a la ruina. Porque en el mundo de la cuota de mercado y "la competencia salvaje", todos pierden.

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