27 octubre 2010

Centrados en el valor, no en el coste


Ignition Consulting Group se va convirtiendo, con los años, en una de las mejores fuentes de aprendizaje y recursos para el sector de la publicidad; ya no sólo tiene cursos, sino también newsletters, guides, evaluation tools, redpapers, checklists... Y ahora acaba de ofrecer, gratis, acceso a "Trading a Cost Focus for a Value Focus", un excelente artículo que resume lo que mejor sabe hacer: guíar el paso de un esquema de retribución basado en coste, a otro basado en valor. 
Aunque lo ideal sería escuchar a Tim Williams en directo, el artículo ofrece una buena síntesis, práctica y aplicable, que puede servir para revisar los sistemas de retribución de la agencia, identificar formas de cobrar por valor y, sobre todo, ser capaz de contárselo al anunciante. Realmente útil. También el vídeo de arriba, resumen de uno de sus últimos seminarios, sobre este mismo tema, en Canadá.