Más anunciantes en busca de valor

State Farm, una de las principales aseguradoras norteamericanas, con un gasto anual en publicidad de casi 600 millones de dólares, ha anunciado la revisión de las prácticas de remuneración con todas las agencias que trabajan para el grupo. Beekman Associates es la consultora encargada de la revisión, que parece orientada a buscar un modelo de value-based compensation similar al que adoptó Coca-Cola meses atrás, y en la línea de las recomendaciones de Tim Williams (Ignition Consulting Group). 

Los anunciantes buscan ahorrar y, sobre todo, asegurar la aportación de valor por parte de su agencia: que lo que pagan resulte útil. Una petición bastante razonable.
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